百货 50 条，全部是实用的玩意儿（1127 第 2736 期）

以博亮为例，百货其主打的实木复合门，百货产品单价多在万元以上，以一个两室一厅的房屋计算，一次装修仅木门一项开销就要花掉五万左右，这显然不符合新生代消费人群的承受能力。

从单一产品到生活方式海外庭院消费展望2021年，全部期美国园艺协会（NationalGardeningAssociation）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，全部期发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。玩意数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现：2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。

其关键在于，百货主动性地洞察。在这种爆发式增长之后，全部期虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年年复合增长率仍接近20%。原因大致有二➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，玩意因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。

庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、百货产业链现代化的方向迈进。随着供给端的不断丰富，全部期消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。

不止割草机，玩意树枝剪刀、玩意防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目OutdoorPower(电动工具)、OutdoorDécor(庭院装饰)、PatioFurnitureAccessories(庭院家具及配件)等都迅速增长。

别致的园艺、百货舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险，全部期譬如今年8月爆出破产的几家大企业，均存在盲目扩张的现象。

市场同质化现象严重那么，玩意产品核心竞争力如何打造？除了产品保质保量，品牌更要与竞争对手拉开差距。即使是在火热的定制家具领域，百货企业净利润也仅能达到3%~7%，先头企业也仅超过10%，与其迅猛的发展势头严重不符。

企业与企业之间拉不开竞争距离，全部期消费者难以找出不同产品之间外观、全部期用材、功能的差异，对家具的衡量标准下降到单一的价格上，迫使企业打价格战。消费者谴责产业暴利，玩意企业却入不敷出。